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为有源头活水来——广厦网络总经理李壮采访记

作者:李明新 海淀作协副主席 日期:2017-06-09 浏览(1866)

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李壮一走进会议室,屋里突然亮了起来。是他爽朗的声音?还是他热情的笑容给了我这样的感觉?


李壮在我对面坐下来,我看见了一张阳光的面庞和一双大大的坦诚、干净的眼睛。向他的背后望去,“千万价值经理”、“亿元职业经理人”的牌子挂了一墙,金灿灿的反射着阳光。这让我有点恍惚,似乎他身后,站着很多人。


这感觉在一个多小时采访结束后被证实是对的——李壮的成功,无疑是他个人的天分加努力;李壮的成功也是广厦这个团队文化铸就的;李壮的成功,更是他那两位贵人——刘志硕和田野的骄傲。


采访广厦网络总经理李壮,是海淀作协给我的临时任务。在踏入公司会议室的时候,我一头雾水:不知广厦网络是一个什么样的公司,不知他们的主业是什么,不知为什么要采访他们。上楼的时候,上地街道的孙春梅老师告诉我,这个总经理是个优秀的年轻人,刚刚被评为海淀区优秀青年企业家。


李壮,1982年出生,2005年毕业于北京邮电大学通信工程专业。命运跟他开了个玩笑,却把他推入了正确的人生轨道。高考时,因为填错了题卡,一下子丢了24分,这让他与梦想中的北京大学擦肩而过。其实李壮应该感谢这失去的24分,想一想人生的每一步好像都是注定的,如果李壮如愿进了北大,那么不仅他自己的人生要改写,广厦网络的里程要改写,围绕他的一切人和事都要改写。结果可能是两个:比现在好,或者不如现在。但是我们看到的是当下的广厦,有着勃勃生机,与过往比,是最好的广厦;往前看,光明通达!


2005年,23岁的李壮迈出了北京邮电大学的校门。几年的大学生活,他过得充实愉快,他对自己是满意的:学霸做了,社会活动几乎没落下过。钱吗,不敢说挣了,起码不跟父母张手能养活自己。像他这样全面的学生着实不多,这样“特殊”的学生,当然会收到大国企向他抛来的“橄榄枝”。


2005年7月至2007年8月,李壮在北京信息基础设施建设股份有限公司策划经营部做项目主管。这个职位直接给董事长、总经理等汇报工作,也正是在这个时候,李壮遇到了改变他人生的导师、时任北信基础常务副总经理、现在广厦网络的实际控制人刘志硕。这两年,是李壮走上社会的第一步——他是白纸一张。在体制里工作的最大收获,就是让他做事的“根”扎得正。“刚毕业就跟着大股东,我这张白纸是他添的色彩、画的思路”,李壮说的是刘志硕。


刘志硕是国内知名的天使投资人,他投了近30家早创企业,广厦网络便是其中之一。他选择投资标的最看重的是人,“创业者除了要具有百折不挠、克服困境的毅力和能力,还一定要具备蓝图意识、持续创新力和执行力。”当下,在中国创业,可能要面对几十个竞争对手,起得早没有用,还得看谁最后能够走得好。无疑,李壮符合这个标准。2007年,为了在更大的平台锻炼自己,李壮从北京信息基础设施建设股份有限公司跳槽到中国移动北京公司,任信息系统部主管。2010年正式进入广厦网络,从部门经理、副总经理、董事会秘书到今天的总经理。


北京广厦网络技术股份公司,是一家专业的通信基础设施建设服务提供商,主要从事为三大运营商及相关的通信企业提供通信网络选址规划、运行维护及系统集成等服务。刘志硕是广厦网络的创始人,也广厦网络的控股股东。不过,别说现在刘志硕已基本不参与广厦网络的日常经营,就连董事长田野先生也基本放手,让八零后的李壮在广厦网络这个舞台上,放开手脚,尽情地施展才华。

那么广厦网络这支队伍从2010年到2017年至今,在这位八零后总经理的手里发生了怎样的变化?这条路又是怎么走过来的呢?


不是创业的创业   

如果“创业”的概念是从无到有,那么李壮不是严格意义上的“创业者”。但是做企业,特别是做通信企业,原地不动就是“死”。就广厦网络而言,刘志硕、田野那一拨人是“从零到一”的创史人,而李壮是个“接力者”。既然是跑“接力棒”,第一棒的艰苦铺垫是不能忘记的。李壮不管在何时何地,都不忘提起广厦网络最初的、他没赶上的那一段艰辛。他说,是那段坚厚的基石,奠定了广厦网络的今天。


广厦网络创建于2000年,2006年正式进入通信行业,当时公司只有8个人,靠着顽强的打拼,2007年公司尝试开始与中国移动北京公司进行选址业务的合作。虽然那时李壮没有进入广厦网络,但也目睹了广厦前辈们的努力,见证了广厦网络“从零到一”一路走来的艰苦。


一支队伍,就像一个品牌,什么最有说服力,就是业绩和能打硬仗的团队作风。“移动最初对广厦的业务能力是持怀疑态度的,还特意挑选了十几个难度较大的选址任务给广厦,可令他们震惊的是,广厦在一周内就完成了其中的90%”,从此中国移动成为广厦网络通信主营业务的第一个客户,也开启了广厦新的发展里程。


2010年广厦网络被中国移动授予“转型业务信息化一等奖”及“优质客户拓展二等奖”,这个时候的广厦网络已经越过生存线,实现了年收入3000万元,公司队伍也由最初的8人壮大到30人。


在广厦网络处于上升时期的时候,大股东刘志硕仍念着从前的老部下,他以经营性合伙人的方式将李壮收入麾下。最开始李壮从业务发展部经理做起,并接手了公司一条传统业务线。当时小团队只有4个人,和一些外围资源。李壮也没有过多压力,该业务线本是战略属性,从挣钱的角度来看并不能带来丰厚的回报,但却能锻炼人的组织协调能力和全局意识,为之后李壮任副总经理、总经理和董事会秘书打下基础。


2013年李壮接过总经理“接力棒”时不到31岁。的确,李壮很特殊;的确,李壮是刘志硕看着走过来的,但是,把正处在上升期、前途无量的一个公司,交给一个不到31岁的毛头小伙,我们也不得不佩服刘志硕先生与田野先生的慧眼与胆魄!


那么李壮呢?刚开始那叫“压力山大”!倒也不是工作有多累,而是换了“角色”!居其位谋其事,“以前当部门经理的时候总和总经理田野有意见相悖的时候,虽然有时候不能理解,但仍会按照田总的决策执行,最后发现结果总是好的。现在所有的事情汇聚在我这时,我才发现局部与全盘考虑的事情有多么不同。”


广厦网络前独立董事潘守文先生就形象地说:“总经理就是个拉车的车夫”。但是作为年轻的公司领头人,应该是这样的:有一颗火热的心、有一个冷静的头脑,还要有一双和员工干活一样勤劳的手。2013年广厦网络业务刚刚拓展至天津上海时,李壮每天都要算计房租多少钱,这个20多人的小团队工资怎么开。还要想为当地运营商汇报工作时说什么、怎么说。作为“乙方”,总感觉“矮人半截”。有时在人家门口等上一天,才能见到老板,才能争取到跟人家交流五分钟的机会,哪里还有什么年轻气傲?


后来李壮带领团队主攻创新技术,组织团队研发搭建基站管理系统、远程抄表系统、可见光通信技术等,为公司积累了无形资产。他知道光通信产业链太大,以广厦一己之力难以撬动,于是改变策略,盘活资源,与北京邮电大学光通信实验室共同研发,为公司收藏了产业链条上的一些核心技术专利。


当下的广厦网络,已经可以为中国移动、中国铁塔、中国联通、中国电信等实力运营商在内的通信企业,提供通信设施建设、营销、维护、优化等优质服务,通过系统集成形成完整产品包,为通信行业客户提供可落地的解决方案。


作为通信基础设施规划与建设领域卓越的一体化服务供应商,广厦网络目前已在全国积累了5000余个楼宇天面、通信铁塔及其他可用于建设通信基站、机房的设施资源,为运营商提供基站、机房选址规划、方案设计、施工建设到后续运营维护的“一站式”产业链服务。这种以服务对象为中心的方式,被客户称赞为“拎包入住式”。


公司业务的全国拓展也是在李壮手里开展起来的。当前公司业务版图已拓展至全国核心城市。2014年至2017年,北京广厦网络技术股份公司上海分公司、子公司天津信卓创通通信技术有限公司、子公司广网互联(北京)数据服务有限公司、北京广厦网络技术股份公司广东分公司、广厦网络重庆办事处相继成立。李壮说,通信业务的蛋糕很大,我不怕别人抢份额,你抢这里,我拓展那里。他这种不跟对手“结仇”,相反给对方留路的“虹吸”法,反而使过去的竞争对手调头回来,主动站到了自己麾下。


为什么李壮如此的有“底气”?因为广厦网络一直没有停步,一直坚定地在走多元创新之路。公司以子公司广网互联为主体,新增了IDC数据中心服务业务,通过整合软硬件,同时兼顾与IT服务运营平台的对接,为互联网企业及其他需要数据中心服务的大中小企业,提供主机托管、CDN服务器加速、互联网安全等基础平台服务。将传统通信业务与IDC业务相结合创造协同效应,形成“双核引擎”助推企业升级腾飞。


广厦网络的经营业绩自2012年挂牌新三板以来一路高歌。2013年至2015年,分别实现营收9428.98万元、1.55亿元和2.35亿元,实现归属于挂牌公司股东的净利润805.56万元、1842.42万元和2151.69万元。2016年6月,以营业收入连续两年增长超过50%的优异业绩,成为首批跻身新三板创新层的企业,并在2017年“调层”大考中,继续稳居创新层。公司现有管理人员300余人,外围合作人员400余人,据2016年年报显示,公司总资产已达4.87亿元,实现年收入2.92亿。


活水荡漾的机制  

问渠哪得清如许,为有源头活水来。

广厦网络呈现的是一池荡漾的活水,那一墙的金牌,似一朵朵金色的浪花,激越地翻动着。与之有着强烈反差的是李壮淡定地坐在它们前面,说自己现在不象过去那么忙了。在大股东“帮忙不添乱”的投资理念下,一场场硬仗打下来之后,形成了一种格局,构建了一种动态模式,有了这样的路,别说刘志硕先生不参与日常经营工作,就连田野董事长也不常来,而他这个总经理也似乎有些超脱了。


在刘志硕和田野眼里,广厦网络管理团队是一支执行能力很强,能够持续创新,不断在前进中寻找更优方案和更好道路的队伍。事实也确实如此。广厦网络历来重视创新,能够根据运营商的不同需求,制定解决方案,研发新型产品及服务模式,而非仅仅按照现有业务模式照章办事。例如,公司开创的一体化基站服务模式,在深入了解运营商基站建设需求的基础上,通过与中移铁通、航数宽网的业务合作、光纤拉远和小型化基站等新设备和新技术的应用,为运营商提供了一套全新的基站建设解决方案,真正解决了客户痛点。

2012年,已经担任副总的李壮结合企业自身特点,在资本市场摸索,挂牌新三板。广厦网络又进入一个新的发展历程。“当时并不缺钱,只是想规范运营,在通信基础设施服务领域,规范也是一种生产力,我们希望在一个比较正规的投资空间里成长。”李壮如是说。

其实从2007年拿下移动这个客户开始,广厦网络就摸索着强化竞争力的方法,逐渐规范企业行为,做到业务规范,财务规范,税务规范,毕竟在通信基础设施行业大型企业更愿意和规范的公司合作。公开数据显示,挂牌以来,广厦网络平均成长速度超过30%,年净利润已经超过2000万元,2016年归属挂牌公司股东净利润更达到了3547万元的新高度。

广厦网络内部多年形成的管理规范,也已经成为一种竞争力。完善的法人治理机构,每年照章纳税,员工激励和五险一金等内控管理机制都非常健全,这在同行业里是比较少见的。而正是这一点,让广厦网络脱颖而出。不仅运营商越来越看重这一点,就连同业其他市场份额拥有者也愿意将其持有的一些份额和服务项目转让给广厦网络,“这对我们来说是个机会,一定要把握好。既要能‘吃进来’,也要能整合好”。

严格、成功的管理机制,当然离不开有效的激励分配体制。“其实这些成绩得感谢广厦的独立核算体系,每个项目都相当于一次内部的‘二次创业’”, “给你一笔启动资金,需达到某个经营目标,达到线即团队拿走应得收益,如果超过设定的盈利线,超过的部分团队可以拿走更高额的收益。”这样的激励模式下,广厦网络的各个项目组都一定向着最高的目标发起冲击与挑战。

企业愿景与个人梦想相结合,主动设置高目标并贯彻始终,排除一切困难坚持实现目标的“狼性”,让团队持续进步。让我们来看看广厦网络一步步走过来的阶梯:


2011年荣获北京市通信基站选址业务第一名

2012年深交所新三板挂牌上市

2014年6月上海分公司成立

2014年6月天津分公司成立

2014年8月子公司天津信卓创通通信技术有限公司成立

2014年10月子公司广网互联(北京)数据服务有限公司成立

2014年12月控股子公司北京联创优谷科技企业孵化器有限公司成立

2016年5月广东分公司正式成立

2016年6月进入新三板创新层

2017年2月重庆办事处成立


每一段路程都是一个“里程碑”,所有员工都需要承担里程碑责任,具备独立完成组织任务的素质、能力与责任感,并通过实现里程碑来完成组织任务;里程碑内要不断“对表”和“纠偏”;到达里程碑定点后,一定要“复盘”。 用业务词汇来生动表达文化理念,一种活泼的朝气在广厦的空间里荡漾!

李壮指着墙上的金牌告诉我,“我们现在已经有了‘千万价值经理’、‘亿元职业经理人’,我们的队伍平均年龄是28.5岁。大家在为广厦的事业奋斗,每个人的小事业嵌进了广厦的大事业,目标的一致性,和成长的同步性,使得这支年轻的队伍生机勃勃。”

根深叶茂。水、空气、环境适宜,那就成长吧广厦这棵大树;那就开花结果吧李壮和他年轻的伙伴们!


活水源头是文化  

广厦网络的成功,从根本上说,是他们的企业文化理念先进、到位。

广厦网络的企业宗旨是:惟精惟一,允执厥中。要注解这个文绉绉的宗旨,需要点中国文化的底蕴。

故宫,中和殿正门上方有一块乾隆皇帝御笔书写的匾额:“允执厥中”。典出《尚书--大禹谟》。原文是“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”。用现代汉语翻译就是“人心是危险难测的,道心是幽微难明的,只有自己一心一意,精诚恳切的秉行中正之道,才能治理好国家”。这是我国上古时期有道明君大舜传禹王的修心之法,也是中华文化经典中记载的最早的心法。

广厦网络把古代帝王的修心之法,用作企业的宗旨,可见其“烹小鲜若治大国”哲学思维格局之大。没有大的格局,如何有大的发展呢?已经成立17年的广厦网络,在企业文化建设上,已经形成了成熟的、既动态灵活,不断有新思想充盈,又深深植根中国传统文化沃土的文化体系,这实属难得!

企业精神:成长、务实、高效——企业立足成长的柱石;

企业使命:让人人感知时代脉动,让世界尽享信息文明——企业的社会担当。

在这个大的纵向构架下,对员工个人的要求则是横向的联通:

做人:更好地做人修身养德——潜在生产力和竞争力;

信任:组织利益高于一切,团队成员间要具备毫无保留的信任,遵守承诺;

感恩:对给予自己帮助的所有人,对有过贡献的老员工、老朋友常怀感恩之心;

诚恳:基于事实诚恳表达,基于专业能力踏实做事;

公益:回馈社会,奉献互助。


广厦网络,经过17年的运作,为自己的企业,编织了一张全方位覆盖公司所有人和事的文化网络,在“所做还不够”的理念下,在递进式的不断“复盘”中,个人与团体融为一体,生发出无尽的力量砥砺前行、不断提升。

“我们一直盯着5G的动向,这是广厦网络下一步发展的巨大机遇”。李壮面向窗外的天空,声音不高,却坚定无比地说。他身后的金牌似乎在回应他的号召,闪出一片金光。

广厦网络,是上地这方土地上一池荡漾的活水。祝愿它网达天下,祝福它联通四海!


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